Combinación de componentes neumáticos para mayor eficiencia.

Bull trajo una muestra del nuevo producto IVAC de la compañía; que significa control integrado de válvula y actuador.

IVAC es un nuevo producto que toma componentes tradicionales y los combina en un solo producto. Entonces, en lugar de una válvula, cilindro, interruptores, tubos, etc., tiene un paquete simplemente integrado. La eficiencia resultante de reducir todos los tubos, puntos de conexión, etc. es que el uso de energía se reduce drásticamente, hasta en un 50%.

Bull dijo que al comprometerse con unos 150 clientes a medida que se desarrollaba el producto, se preguntó a cada compañía cuáles eran sus principales preocupaciones por los nuevos productos.

"El consumo de energía siempre estuvo en el top 5 de casi todos", dijo Bull.

No me pareció demasiado sorprendente, pero fue interesante escuchar que, según la experiencia de Bull, cuando se hizo esa pregunta a los clientes hace siete u ocho años, la energía no estaba en el radar de la mayoría de las personas. Bull explicó que no solo la energía es un problema importante hoy (porque ahorrar dinero es importante), sino que sus clientes quieren poder hablar sobre lo ecológicos que son para sus clientes finales.

La otra cosa fascinante que descubrí es cómo a los clientes les gusta más la versión de lavado. Es un poco más caro que la versión industrial, pero también parece más acabado, digamos que incluso más alta tecnología. Bull descubrió que muchos diseñadores creen que la versión de lavado hace que su maquinaria se vea más sofisticada. Y eso probablemente se traduzca en mejores márgenes de beneficio.